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涂料产品销售商进退两难

编辑:vnsc3775威尼斯城官网-威尼斯唯一官网v27 com 发表时间:2014-5-22
      涂料产品的销售也因此陷入了困境,销售商进退两难。多家涂料卖场发现,消费者身影寥寥。中国涂料十大品牌说,相比之下,销售商倒是忙碌了许多,不同的品牌“进出”不断,在交易量无法保证的市场压力下,无法坚持下去的品牌最终选择离席,同时,新的品牌商逆流进驻涂料市场试水。某品牌商道出了其中原委:现今市场销售情况不乐观,没有实力很难挺得住。

      市场潜力和刚需仍在

      不管外围市场、政策环境如何变化,事实证明:刚需,始终存在。在2013下半年一直“不温不火”的涂料市场,在的“五一”三天小长假期间,迎来了一个建材、涂料销售行情的整体性逆势“反弹”。多家主流市场的促销活动现场人气爆棚,品牌商家在5月1日当天创下今年上半年单天销售最高纪录。强劲的市场表现,出乎业内人士意料。

      因为去年五一销售的平淡,今年几乎所有涂料市场为抢先机,早在四月中上旬就纷纷开始拿出大力度推活动、截客流,提前半个月“烽烟四起”的市场营销大战成了蓄客期,最终引发了五一小长假三天爆发式集中签单销售。注意到不少前来购物的消费者都是年轻的80后,因为现在正值80后婚育高峰期。

      因此,涂料市场的销售需要多渠道发生。

      涂料加盟店模式有利于涂料品牌树立形象  

      调查显示,一些成规模的涂料品牌选择涂料加盟店作为营销渠道。涂料加盟店对涂料品牌形象的诠释,和对企业学问提升有着不可小觑的作用,这也是大多数涂料企业看重涂料加盟专卖店的主要原因之一。  

       “涂料加盟店不是‘万金油’,他主要适用于成规模的大品牌涂料企业”,广东华兹卜旗下品牌之一的菲柯特漆负责人先容说,由于涂料加盟店需要的前期投入较大,对加盟商的资金周转是一个考验。再有,选址也是涂料加盟商需要考虑的主要因素之一,地理位置以及消费群体等都决定了涂料加盟店的销量。

      市场环境“吃紧”涂料行业如何崛起?

      成本上涨微利时代

      某涂料品牌负责人认为:“涂料生产成本包括厂房租金、工人工资和原材料等;而经销商的成本压力多半来自商场租金、销售人员工资和运营等费用,如果其中有一个环节成本增加,就会造成渠道成本的提高。并且时下的市场状况是成本以叠加值方式计算,因此内墙涂料涨价势在必行。”但以涨价来消化成本的方式显然是不被消费者所接受的,因此市场会越来越萎缩,利润相应会越来越薄弱。
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